Página 3 - N & Y Magazine - Número 10
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Número
12
[EDITORIAL]
L
a proliferación de eventos en todo el litoral español a medida que se acerca la tem-
porada de verano es un fenómeno que merece que nos detengamos en él.
Hasta no hace mucho —digamos que ‘antes’ de la crisis— las principales citas
del año paras los aficionados a la navegación o a los deportes náuticos eran sobre todo los
salones náuticos internacionales, especialmente los de otoño, donde las principales marcas
presentan tradicionalmente sus novedades.
Sin embargo, las hábitos cambian y los mercados también. Para muchas náuticas peque-
ñas o medianas, esperar a un salón náutico y fiarlo todo a los resultados que en él obtengan,
con los elevados costes que esto supone en contratación y desplazamientos se ha convertido
en tiempos de crisis en algo a superar. Pensemos que en un salón como el de Barcelona,
por poner un ejemplo, se inician el 80% de las ventas del año, pero las que culminan no se
cierran generalmente hasta muchos meses después. Pero algo ha cambiado, y este elevado
porcentaje se ha derrumbado. Los salones funcionan, sí, pero sobre todo para barco nuevo.
El barco de ocasión —por cada barco nuevo se venden hoy cuatro de segunda mano— sigue
escaso de eventos dedicados
a él en nuestro país.
La manera de hacer fren-
te a este cambio que han
encontrado las náuticas lo-
cales no es muy diferente a la que ha adoptado el sector del turismo: desestacionalizar
ofreciendo propuestas atractivas que llamen a los futuros usuarios a pie de playa, o de
pantalán. En definitiva, no fiarlo todo a una carta y tener una oferta permanente, seria y a
precios atractivos.
Y así, pequeñas y medianas ferias surgen, como setas fuera de temporada, en marinas
y puertos deportivos, generalmente apoyadas por los respectivos ayuntamientos —que
también necesitan movimiento y atractivos turísticos a lo largo de todo el año—, por la
industria hotelera y por patrocinadores locales.
El esfuerzo de las náuticas locales, aun siendo menor que el necesario para acudir —pon-
gamos por caso— desde Galicia o Madrid a Barcelona, Palma o Valencia, no deja de ser
importante y exige no solo tiempo y dinero, sino también implicación e imaginación.
Se busca atraer a estas ferias locales a un público aficionado y conocido, para que puedan
probar en el agua las novedades toda vez que se lo pasan bien durante un fin de semana,
pero también a un público neófito al que se intenta despertar la chispa de la pasión por el
mar. Y con notable éxito, ya que la oferta suele ser amplia en esloras, variada en programas
y muy ventajosa en precios.
No es raro, pues, que desde abril a junio el litoral hierva en eventos locales de proximi-
dad. Dinamizar y atraer son los conceptos clave, y hacerlo de una forma divertida y entre-
tenida la condición. Si además uno encuentra oportunidades en términos de precio —lo
que es habitual ya que en esas ferias el barco de ocasión es protagonista—, el fin de semana
puede ser redondo y la puerta a un prometedor verano sin tener que esperar al año próximo
para hacer realidad un pequeño o gran sueño.
¿Quiere un buen consejo? Aprovéchelo.
[N&Y] Náutica y Yates M@gazine
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Traducción:
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