[MERCADO]
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Cómo
vender
mejor su
barco
Dicen que el día de la
compra y el de la venta
son los dos días más
felices que compartió con
su barco. Vamos a por el
segundo. Para que salga bien
siga, al menos, estos puntos,
y tendrá más posibilidades
que venderlo.
La transparencia, el
equipamiento y la limpieza
son, entre otros, factores
determinantes para que el
aspecto sea un buen atractivo
para el comprador.
Mercado
1. El precio justo
2. Publicidad efectiva
3. El equipo adecuado
4. Un barco limpio
5. Toda la documentación
6. La temporada y la zona
P
roponga un precio justo y razonable, dentro del rango del mercado. No
es necesario poner el listón demasiado alto ya que, por lo general, el
comprador se inclina por las unidades más baratas. Reserve un pequeño
margen en el precio para posibles negociaciones.
A
nuncie su barco a la venta a través de todos los medios posibles: revis-
tas y anuncios en internet, páginas especializadas, etc. Es más fácil de
vender un barco expuesto en tierra, en el varadero por ejemplo, que en el
amarre, en el agua. Esconde mucho menos. Conviene añadir al anuncio las
mejores fotos de detalles para mostrar su buen estado. Lo revalorizará.
S
iempre se venderá mejor un barco con un buen equipamiento, listo
para navegar y sin reparaciones pendientes. No estará de más ofrecer
un inventario del equipo instalado a bordo y su funcionamiento. Si dispone
de los manuales (y facturas) de cada instrumento, todavía mejor. Un buen
equipo y el barco a punto pueden inclinar la balanza a su favor y convencer a
un comprador indeciso.
Q
ue brille! No hay nada más repugnante que el barco impresentable.
Ha de estar limpio tanto por fuera como por dentro. Las amarras y
defensas deben estar en buenas condiciones, el acero inoxidable sin óxido,
etc. Los espacios de estiba limpios y ordenados o vacíos. El barco debe
haber sido ventilado antes para que no emita olores ni humedad. Además de
ofrecer una impresión favorable, conviene comentarle al futuro comprador
los trucos del cuidado del barco y los pequeños “secretos” que pueda tener
el barco en este sentido.
D
isponga de toda la documentación completa y al día con el fin de poder
formalizar la venta, y para que el comprador pueda asegurarse de que
es adecuada para el cambio de nombre y otras gestiones. No estará de
más extender el contrato de compra venta en blanco para poderlo rellenar
conjuntamente con el comprador. En la web de
está disponible
un modelo de documento de compraventa de embarcación, que se puede
descargar gratuitamente.
U
n factor que facilita la venta es la época del año. En invierno nadie se
acuerda de que el mar existe, los precios van muy a la baja y aparecen
los “buscachollos”. Los barcos se valoran un poco más en primavera y, como
mucho, hasta entrado el verano. Su venta es más fácil zonas geográficas
con climatología benigna que en otras con veranos cortos.
